16 простых стратегий для продажи доменных имен в зонах new gTLD (nTLD)

strategy-blogС прошлого года в продаже появилось более 700 новых общих доменов верхнего уровня (new gTLD или nTLD). В теории это дает массу рыночных возможностей, однако на практике оказывается довольно сложно продать доменные имена в зонах nTLD, а тем более оптом. Зачастую клиенты за деревьями не видят леса и не способны в должной мере оценить потенциал новых доменов верхнего уровня. Тем не менее, есть несколько более-менее простых стратегий, которые при некоторой подготовке могут дать хороший результат.

Стратегия 1

Повышайте маржу

Более высокая маржинальность продукта позволяет больше инвестировать в маркетинг. Поскольку домены в зонах nTLD сравнительно новый продукт – большинство регистраторов закладывают на него довольно высокую маржу, поэтому и вы можете не особенно стесняться и просто добавить 40% на доменные имена в зонах nTLD, чтобы оправдать расходы на маркетинг

Стратегия 2

Предоставляйте скидки

Если вы применяете стратегию №1 – вы с легкостью можете давать скидку на первый год владения доменом. Установите маржу на уровне 40% на доменные имена в зонах nTLD и продавайте их со скидкой 30% в течение первого года.

Стратегия 3

Покажите товар лицом

Поставьте несколько новых gTLD в первую строчку выдачи в вашем сервисе, который проверяет доступность доменного имени для регистрации. Домены с привлекательными и звучными именами часто доступны в зонах nTLD, и всегда выглядят заманчиво. Убедитесь, что вы можете показать результаты проверки доступности доменов для всех зон верхнего уровня, которые вы предлагаете, так, чтобы упросить принятие решения о покупке для ваших клиентов.

Стратегия 4

Делайте клиентскую рассылку

Мы нередко слышим, что на новые доменные имена нет спроса. И когда мы спрашиваем рассылались ли информационные письма относительно открытия той или иной новой зоны nTLD – мы часто слышим «нет». Рассылки относительно дешевы, и, например,c помощью сервиса MailChimp вы можете сделать ее просто и профессионально.

Стратегия 5

Персонализируйте свою рассылку

Это несколько более сложно, но может быть исключительно эффективно. Очевидно, что вы должны указать имя клиента в рассылке, но ее можно сделать еще более личной, если использовать информацию о доменных именах, которыми клиент уже владеет. Предложите клиенту зарегистрировать домены с теми же именами, но в новых зонах nTLD или пойдите еще на шаг дальше: добавьте кнопку «заказать» прямо в письмо рассылки.

Например, если у клиента есть домен nicename.com, также предложите ему зарегистрировать такие имена:

  • work
  • tips
  • xyz
  • club
  • и т.д…

Используйте от 10 до 20 доменных имен, не больше. Не нужно перегружать рассылку и использовать весь спискок доменов клиента. Соедините это со стратегией №2 и кнопкой «заказать» – так, чтобы клиент мог приобрести домен просто – в несколько кликов.

Стратегия 6

Используйте лэндинг-страницы

Создайте специальную веб-страницу со всеми новыми доменными именами и ценами на них. Поставьте баннер на своем сайте, который будет переводить клиентов на эту страницу по клику.

Стратегия 7

Воспользуйтесь промо-акцией координатора зоны

Осведомитесь у координатора зоны обо всех существующих возможностях: существует множество промо-акций, которыми можно воспользоваться без каких-либо условий или дополнительных обязательств.

Стратегия 8

Наращивайте объемы

Доменные имена — это отлично, но вместе с ними также пробуйте продавать хостинг, веб-дизайн, спам-фильтры, SSL, и т. д.

Стратегия 9

Сконцентрируйтесь!

Есть много различных доменных имен с конкретной целевой аудиторией. Попробуйте продать домен .frl фризским клиентам (фризы – народ, живущий в Нидерландах), .amsterdam — клиентам, связанным с Амстердамом. С именем .bio вы можете обратиться к производителям органических продуктов или использовать имя в контексте «биография». .ngo подойдет для негосудаственных организаций (Non-Govenrment Organizations), которых существуют тысячи. Домены .hockey and .tennis подойдут для спортклубов. Для таких как вы .ceo or .experts станет отличным выбором.

Стратегия 10

Группируйте

В индустрии гостеприимства, например, есть много доменов, которые вы можете предложить пакетом:

  • menu
  • restaurant
  • bar
  • bio
  • catering
  • beer
  • и т.д…

Стратегия 11

Бренды и торговые марки

Обращайтесь с клиентам, у которых есть зарегистрированная торговая марка. Посоветуйте им зарегистрироваться в базе данных торговых марок (Trademark Clearinghouse —   TMCH), и вдохновите вашего клиента поучаствовать в фазе приоритетной регистрации доменных имен для владельцев торговых марок (Sunrise). За свои услуги вы можете получить сумму, которая возможно превзойдет проценты от прибыли за продажу доменных имен.

Стратегия 12

Премиальные доменные имена

У многих регистраторов есть премиальные доменные имена которые обычно соответствуют наиболее сочным, распространенным словам, и они продаются за более высокую цену. Организуйте продажу премиальных доменов для своих клиентов, и это принесет вам больше прибыли.

Стратегия 13

Программа раннего доступа

У многих регистраторов есть так называемые программы раннего доступа (Early Access Program — ЕАР). Например, такие крупные координаторы, как Donuts или Rightside, которые управляют большим пакетом зон, предлагают такие программы. Они предполагают, что за семь дней до запуска зоны вы можете зарегистрировать домен в соответствии с определенной ценовой сеткой, согласно которой цена уменьшается по мере приближения даты открытия зоны. Если организовать регистрацию доменов в рамках программы EAP для своих клиентов, это также принесет вам больший доход.

Стратегия 14

Список защищенных торговых марок (Domains Protected Marks List – DPML)

Эта услуга для владельцев торговых марок, которые решили защитить свой бренд. Координатор Donuts предлагает сервис, с помощью которого никто не сможет зарегистрировать доменное имя, используя существующую торговую марку. За определенную абонентскую плату вы можете заблокировать все расширения, поддерживаемые тем или иным координатором. Это гораздо дешевле, чем регистрировать домен в каждой отдельной зоне. Это еще одна возможность получить дополнительную прибыль.

Стратегия 15

Берите деньги за предварительную регистрацию

Уточняйте у клиентов список интересующих их доменов еще до того, как зоны nTLD будут открыты. Если делать это бесплатно, то многие желающие исчезнут прежде, чем зона запустится. Если же брать за такую пререгистрацию 1 евро, клиентов будет меньше, зато вы получите доход, не делая почти ничего. Более того, после запуска домена конверсия всегда будет 100%, потому что за него уже заплатили. Разумеется, придется хорошо следить за списками предварительной регистрации, чтобы не разочаровать своих клиентов.

Стратегия 16

Сфокусируйтесь на обновлениях

Самые легкие деньги можно заработать, когда клиенты автоматически обновляют свои домены. Убедитесь, что процесс хорошо налажен, и вы сможете зарабатывать деньги без всяких усилий. А если вы сделали апсейл (продажа сопутствующих услуг), то и стоимость обновлений у вас будет выше.

Все эти стратегии просты в применении, и дают хорошую отдачу. Вы можете продолжать жаловаться на плохую экономическую конъюнктуру либо просто начать зарабатывать. Нужно лишь приложить немного усилий.

Арно Вис (Arno Vis), 11 мая 2015 года

Оригинал статьи: https://www.openprovider.co.uk/about-openprovider/blog/16-simple-strategies-to-sell-more-new-gtlds

To get the best possible experience using our website we recommend that you upgrade to a newer version or other web browser like Google Chrome, Safari of Firefox.